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Googleがユーザーの検索意図を「知りたい」「行きたい」「やってみたい」「買いたい」の4つに分類したように、顧客の検索意図に意図に応じたキーワード設計が重要となります。

特に検索広告では「買いたい」というインテントを含むキーワードを最優先で設定し広告を配信することでコンバージョン確度を大きく上げることが可能です。

また「知りたい」といった検索意図に対しても適切な広告配信を行うことで、将来の顧客に対する最初の接点としてのアプローチが可能になります。

広告の掲載順位は、キーワードごとに設定している「入札価格（広告がクリックされた時に発生する広告費の上限）」と、「広告の品質」の掛け算によって決まります。

つまり、良い広告をつくることで誰であっても安いクリック単価で広告を上位掲載できる可能性があります。中小企業や個人事業主であっても努力で飛躍できる、非常に「民主的」な仕組みと言えます。

今すぐ顧客とは、必要性が差し迫っていていたり、今すぐ問い合わせしたかったり、条件を満たせば今すぐお金を払ってサービスの利用や商品の購入をしたい顧客のことを指します。

特にリスティング広告は、検索ユーザーが自ら探している途中にタイミングよく現れる広告なので、悩みの解決をしてあげるという点で、需要と供給のマッチングが成り立ちやすい広告といえます。

そのため、検索広告向けランディングページ作成を考える上でもっとも重要なことは、「今すぐのお客さん」を絶対に逃さない設計をすることです。